Le Partage de Mandats : Un système éprouvé aux États-Unis qui se développe internationalement
Le partage de mandats, un concept bien établi aux États-Unis, se développe peu à peu dans d’autres marchés immobiliers à l’échelle mondiale. Ce système de collaboration, souvent qualifié de « Multiple Listing Service » (MLS), permet aux agents immobiliers de mettre en commun leurs mandats pour faciliter les ventes, accroître la visibilité des biens, et optimiser la satisfaction des clients.
Qu’est-ce que le Partage de Mandats ?
Dans le cadre du MLS, les agences immobilières ont accès à une base de données partagée où les biens disponibles sont mis à disposition pour être consultés et proposés par l’ensemble des agents du réseau. En d’autres termes, si un agent dispose d’un mandat pour la vente d’un bien, ce mandat peut être partagé, et d’autres agents peuvent également le proposer à leurs clients. Les bénéfices sont ensuite partagés entre les différents agents, permettant une meilleure efficacité pour les professionnels et une offre plus large pour les acheteurs.
Les avantages du système de partage de mandats
Accélération des ventes : Le partage de mandats permet de vendre plus rapidement les biens immobiliers, grâce à une diffusion plus large au sein du réseau. Les agents disposent ainsi d’un portefeuille plus large et augmentent les chances d’atteindre les acheteurs potentiels en un temps record.
Optimisation de la visibilité des biens : Le système MLS donne aux agents une meilleure visibilité sur le marché et permet de présenter des biens qui, autrement, resteraient confinés à un réseau fermé.
Augmentation de la satisfaction client : Les clients bénéficient d’un choix plus vaste et d’un accès facilité aux biens, souvent avec une réactivité plus élevée. Le client final est gagnant, car le processus d’achat est simplifié et accéléré, tout en lui offrant un meilleur accès aux biens disponibles.
Le déploiement progressif du Partage de Mandats
Bien que ce concept soit largement répandu aux États-Unis depuis des décennies, son adoption dans d’autres régions progresse lentement. En Europe, de plus en plus d’agences commencent à intégrer cette approche collaborative, réalisant les bénéfices qu’elle apporte non seulement en termes de résultats financiers, mais aussi en termes de flexibilité et de satisfaction des clients. En Belgique, par exemple, certaines plateformes immobilières commencent à proposer ce type de service aux agents immobiliers, contribuant ainsi à l’essor de ce modèle collaboratif.
Urbiz et le Partage de Mandats : Une Opportunité Innovante
À l’instar des plateformes MLS américaines, Urbiz propose aux agents un système de partage de mandats qui leur permet d’accéder à une base de données de biens de promoteurs. Cette méthode leur donne l’opportunité de proposer des biens neufs tout en conservant une transparence et une efficacité qui répondent aux attentes du marché actuel. Urbiz aide les agences à rester compétitives, tout en s’adaptant aux attentes des acheteurs modernes, désireux de trouver leur propriété idéale de façon rapide et pratique.
En conclusion, le partage de mandats n’est pas seulement une tendance, mais bien un modèle en pleine expansion à l’international, qui promet de transformer le secteur immobilier en favorisant la collaboration, l’efficacité, et la satisfaction client.